当前位置:专家首页 >> 郭磊 >> 内容
欢迎光临中国电动车网专家栏目
郭磊 :电动车企业搞电子商务不等于做个网站
2008-09-09     中国电动车网    郭磊    点击数:33362
互联网的简便给商品销售带来极大的好处,同时我们在应用互联网发展商品渠道时容易走向很多个误区和死胡同,一个问题传统企业搞电子商务就等于做个网站吗? 众所周知的戴尔电脑以其典型的直销模式获得巨大成功,然而在中国市场戴尔直销遭遇了瓶颈,因此不得不“直销+渠道”两手都要抓,这帮助戴尔实现了销量和利润双增长,增长率超过惠普。在戴尔从单一电子商务转型“直销+渠道”的时候,我们看到国内传统企业(服装、家电等)表现出对电子商务的浓厚兴趣,并跃跃欲试。 的确,随着人民币升值导致出口利润降低,贷款利率上调等,这让传统机车企业的渠道成本不断大幅度提高,电子商务无疑是一条节省渠道成本的最佳方式。那么传统企业电子商务应该把握住哪些方面? 首先,企业“一把手”要下定决心,并矢志不渝。传统企业进行电子商务更容不得企业领导人有半点的退缩,因为这条路传统企业的“蜕变”之路,阵痛是难免的。 其次,搞好原有品牌和电子商务品牌之间的关系。在这里要引用一下龙拓互动CEO苏义在博客里讲的一句话“完全以顾客为中心进行电子商务平台的建设和规划”,对于这一点笔者再加以丰富下。应该充分了解你电子商务所面对的客户,然后做好产品的品牌定位,不要与传统渠道销售的品牌之间发生冲突。比如,在传统渠道我们销售的是高档的服装品牌,而通过互联网我们面对的用户可能是年轻一族,针对他们我们或许要重新树立品牌进行销售,这个品牌更加年轻时尚。 再次,要选择好电子商务的方式。传统企业电子商务最简单的是通过淘宝、易趣等第三方电子商务平台进行销售;另外,自主建立电子商务网站是个投入较大,但是长期效果更加明显的做法,衬衫企业PPG就是自主建站。到底你适合何种电子商务方式,这需要根据不同的产品做出不同的选择。 此外,推广你的电子商务品牌,这是关键中的关键。你必须要让更多的人知道你的B2C或者C2C网址,龙拓互动CEO苏义也将这一点和传统卖场增加提袋率相提并论。传统品牌和卖场为了增加自己的用户订购率,一般会通过电视、报纸、网络等方式进行广告宣传,从而达到推广的目的。而电子商务网站更加需要“精准营销”,而且网络精准营销、电话营销都是最佳的策略,因为这可以帮助顾客直接的访问你的网站或者购物电话。精准营销对传统企业电子商务网站推广会有较大帮助。电动车企业进行电子商务笔者认为应该把重点放在海外推广上面。 最后,传统企业电子商务之路不是做个网站那么简单。随着web2.0的普及,建站模块化、傻瓜化,建网站已经没有多少技术含量,做电子商务不是建个网站那么简单,而是提供一整套的解决方案。这包括网站精细化,就是网站要做的精,做的细,单单的关于我们,产品介绍,留言等栏目,这些最低级的网站已经对电子商务起不到什么作用。所以进行电子商务首先要对网站进行升级,要建立自己的商务平台,电动车企业的网站笔者认为至少应该达到以下的功能: 1、企业介绍系统,包括企业介绍,视频介绍,关键词推介等等。 2、人事系统,包括人才招聘系统,人才库管理系统 3、联系系统,包括在线联系系统,留言系统,客户服务系统。 4、产品系统,包括产品展示系统,技术参数系统,产品对比系统,FLASH三维产品展示系统,多图片产品展示系统,在线产品咨询系统,产品批量管理系统,产品购买系统,产品送货管理系统等等。 5、数据库系统,包括独立的数据库系统,而不应该采用ACCES数据库,应为企业网站要为以后考虑,采用数据库可以有效管理自己的数据以及适应大容量信息网站。 5、多节点分布系统,一个好的网站应该针对互联网行情建立自己的电信节点,联通节点,网通节点,海外节点,要不然网站再怎么优秀,别人打不开或者速度很慢,那也等于没用。 6、多信息发布功能:网站应该实现信息分布式管理,就是中英文分开运行,共用一个数据库。举个简单的例子,比如在后台发布一条新闻,那么系统会相应的发送到中文站点,英文站点,以及电信站点,网通站点等等。 7、SEO系统,网站在建设时就应该考虑到SEO优化系统,以及关键词推介系统,现在一般的企业网站没有这种功能,这也就是一般的企业领导人所说的,为什么搜索“电动车”却找不到我们的网站,然后网络公司又会欺骗你,让你购买关键词服务。殊不知,如果网站没有SEO系统的话,你即使花钱买关键词也只是很少的一部分,一个网站那么多关键词,怕是买不起的。 7、不要轻易相信普通网络公司的宣传,现在低级的网站普遍采用ASP程序,这种建站程序已经过时淘汰了,建议大家用PHP或.NET的系统,有利于网站打开速度的优化以及数据库管理。 企业电子商务项目从市场调研——品牌营销定位——建站分析——推广和广告——物流网络和企业信息化,因此需要具备提供这一套解决方案的企业来实施,如果仅交给一家做网站的企业去做个华丽的网站是没有任何意义的,大家要升级自己的思路,网站的作用不是观看,而是网站要和市场和企业结合起来使用。如果一些电动车企业想找人做个网站,然后偶尔添加个一两条新闻,在向客户介绍介绍网址,那么我劝大家干脆不要做这种网站了,及时网站在漂亮,也一点用都没有,不信试试看!

最新文章

TOP ARTICLES

热点文章

Hot News
关于我们 | 网络广告服务 | E路通会员服务 | 会员权誉 | 网站地图 | 友情链接 | 联系我们 | 客服通下载 | 安卓IPhone下载 | 手机站
微信: ddcnetcn qq企业群:群1:83099183 群2:2964039 群3:203836222 电动汽车qq群:209722336
客服QQ:1445396839 中国电动车网业务咨询:400-855-7708 服务热线:0571-88938917 请与我们联系:Service@ddc.net.cn
中国电动车网(1999-2014)版权所有 本站网络实名:中国电动车网 中国电动汽车网 手机站 m.ddc.net.cn
备案号:浙B2-20100360