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新的一年,终端门店如何发力?绿源董事长倪捷先生教您三招! 发布时间:2018-2-1 16:48:54

过去的一年,电动车行业发生了很多大事,新的一年,作为经销商,该如何在新的一年展现新气象呢?

听听绿源董事长的独特见解,看如何打造更具活力的终端建设。

 让经销商思考,反馈信息 

经销商作为最贴近消费者的“品牌代言人”,他们对于消费者的需求和不满能更方便和直观地了解,而作为经销商在经营的同时不断去思考:“消费者到底需要什么样的电动车”,或者“消费者对于电动车产品还有哪些不满意的点”,然后将这些内容反馈给绿源,我们再做出相应的改变以促进生产销售。

绿源曾经深入终端做过一系列调查,我们发现,消费者还是喜欢好产品,而非一味追求性价比。安全性好、续航能力强、防盗性能好、耐用等特性都受到关注,而且尤为注重安全,所以说消费者还是很愿意为心目中的好产品买单的,这也为企业的发展方向指明了道路。

 细分用户,有的放矢 

作为生产制造商来说,必须要做出一系列细分,比如细分用户、细分产品、细分种类,而其中最重要的还是细分用户,也就是要有自己的目标用户,每个人品牌都应该确定自己的目标客户,我们的经销商更应围绕目标客户的战略有的放矢,把产品知识和声音产地到目标客户。

绿源的钢丝轮胎在推向市场之后,便受到了消费者的一直好评,这正好戳中客户的痛点:补胎太麻烦,而正是针对这样的目标客户,绿源增加带有钢丝轮胎的电动车的制造和销售,赢得了不错的市场和口碑。

 好车好人好店,注重体验 

对于终端经销商而言,我们应该逐步引导他们,从而做到三好,即“好人、好车、好店”。好人,就是要让导购或者工作人员有清晰、系统的营销思路,从而获得顾客信赖感;好车,顾名思义便是好的产品;好店,就是有良好的店面环境和美观有序的店面陈设。

体验感也是很重要的一部分,据称如果让顾客试乘试驾,顾客的购买率将大大提高,所以体验感在当下必须成为重中之重,也就是说,经销商店面必须成为与顾客体验、学习、交流的场所,而非单纯的买卖场所。

渠道与终端建设是电动车企业发展的必经之路,如果在这一步走不好,便很难发展下去,毕竟厂家和经销商是相辅相成的关系,高品质的营销与高品质的制造是分不开的。

做到以上三大点,也许还不够,更重要的是品牌与其经销商必须因品牌制宜,找到适合自己的突破之法,这样才能稳操胜券,立于不败之地!

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